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     人物访谈
只有品牌,才能成就人生
发布时间:2011/10/10
访广西北海市恒晖电气有限公司总经理梁荣江
 
说起北海,首先映入你眼帘的会是什么,银滩,我想一定是大多数人的第一回答。的确,北海是个度假胜地,北海银滩、星岛湖、北海老街(珠海路)、北部湾广场、北海外沙海鲜岛……太多了,数都数不尽,总之,这是个美丽的地方。但凡美丽的地方,总会有不平凡的人。这次,菱杰人的北海之行,正是为寻访民间高人而来。最终也不负我们所望,见到了梁总,可谓不枉此行。
北海市因市区北面濒临海而得名,始见于清康熙初年,清嘉庆年以来沿称为市。1876年中英《烟台条约》辟为通商口岸。北海市位于广西壮族自治区南端,濒临北部湾。境内有钦北铁路、209、325国道经过,高速公路可直达南宁、湛江等地,把北海与桂林、重庆、成都、广州等重要城市连接起来,构筑了中国西南地区便捷的公路出海通道。北海是中国古代“海上丝绸之路”始发港,是中国西部地区唯一的沿海开放城市,是中国西部唯一具备空港、海港、高速公路和铁路的城市,是享誉海内外的旅游休闲度假胜地。正是借助于这得天独厚的有利条件,北海的发展可谓蒸蒸日上。
在北海遇见梁总,除了这些有利条件给这里的娱乐业带来发展以外,更与梁总个人的成功分不开,否则,我们也不会在这里相遇。
从事音响行业十多年以来,梁总对音响有很多自己独到的见解,并一一与我们分享。
音响PK须张弛有度
 
谈到音响,就不得不涉及PK,如今PK已成为一种现象,或者说是已经是约定成俗了。对于初入这个行业的新人,PK是一个必须要经历的阶段。梁总说,新人只有经过PK,经历大场面,经过与甲方的面谈,一步步脚踏实地的走,才会有成功。现在这个行业,早已不像十年以前那样,那么容易做出成功了,不会马上就有成果。尤其是对于年轻人来说,这一步骤尤为重要,很多年轻人往往做事不严谨,不会往长远的方面看,更不会谈及长远的路,经常性的缺乏后劲。所以,很多人都坚持不下来,梁总建议年轻人,没有达到一定的程度,不要贸然离开。特别是对于从做技术开始的人来说,这一点尤为重要,一般而言,从事技术的人都比较喜欢在安静的环境下工作,一旦进入PK的场合,就会很不适应。对于在这种嘈杂、人多的环境里,技术人员一般很不适应、很不习惯,毕竟每个人都有自己喜好,而每个人喜好有不尽相同。但是,梁总提醒这些技术人员,在这种环境下,你往往身不由己。所以,作为从事技术的你,就必须突破这一层心里障碍,克服在这样的环境下产生的紧张与不适之感。
梁总说,对于他来说,他不会盲目地去PK,因为一个人有没有能力,不是从PK中体现出来的,因为这跟在当地的知名度才相关。而他,早已经历了这个阶段。但对于年轻人来说,你要想提升自己在当地的知名度,却是要必须经历这个阶段,只有在不断的PK、面谈中展示你的实力,慢慢地你才会提高你的知名度。
梁总可谓是为或多或少存在心浮气躁心里而又想成功的年轻人提供了一个非常好的成功案例。学会从长远的方面看待事业,学会坚持,学会克服自身的不足来适应环境、适应社会,这是每一个人在成功之前所必须要经历的东西,如果没有这些精神与经历,成功从何而来?
 
音响行业需要打造品牌
 
梁总在音响行业,已有十多年的经历,对于行业的一些前景,他自是有自己的见解。如今,行业并不是很规范,还是很是零碎,在某些地方也不排除价格战、贴牌的存在。然而梁总认为这是不可取的,价格战只会导致这个行业越来越乱,那么行业就没有发展可言。价格战在短期来看是颇为有效的,但是价格战却是一种最为滥觞的竞争手段,从长远来看,最终只会害人害己。
同质化已经是各行业面临的主要营销挑战,而且越来越严重,再加上随着消费者收入水平的提高,基于情感、社交、尊重、表达自我等更高层次的消费需求也在逐渐上升。因此,单纯靠产品功能已经无法打动消费者的内心,更需要在产品之外的品牌所附加的情感和品牌所彰显的价值观、审美情趣和生活方式上去感动他们。
因此梁总说,要做就必须做品牌,做出自己的品牌,做出自己的品质,做出自己的服务,然后大家一起遵循行业的规则,才能促使音响行业的向前发展。每一个做音响的人,都必须要有品牌意识,不能偷偷摸摸地贴牌或者到处打价格战,一个行业,哪怕是一个社会,他都需要合理的东西,需要一个良性发展。
梁总还建议每一个做音响的人,做品牌,也不能仅仅是做一点一线,更要做一个面,你需要面向全国,甚至是面向世界才能有可能做出自己的价值出来。你若想在行业内求得一个公众认可的品质和知名度,你就必须做品牌,而且是严谨地做品牌。就比如,假如你是作为一个经销商,那么厂家也不是随随便便就给让你做代理的,厂家也有自己非常严格的标准,也有很多考虑,比如你在当地的实力、知名度、人缘,以及你自身的技术水准、行业经验等等,都会是作为厂家选择代理、经销商的考虑因素。
梁总还认为,做品牌也必须亲力亲为,他也很喜欢、欣赏做事亲力亲为的人。同时,做品牌也要专业、细心,哪怕是说明书上一个英文标注,或者一个按键的作用以及它的调节可以使音乐达到什么样的效果,这些都必须写个清清楚楚。梁总说,这些都是做一个品牌所必需的。
 
认识梁总,可谓是相见恨晚,在很多做品牌的理念方面,梁总与我们菱杰酷乐迪一贯致力于“品牌、品质、专业、服务”的企业方针可谓不约而同。同时,梁总的经历也是非常值得我们分享,成功经验也是非常值得我们学习的。菱行天下的旅途中,遇到梁总这样的知友,让我们感到无比的欣慰,因为我们不孤单,愿我们的明天都有美好的蓝图。
 
(广州菱杰音响公司供稿)
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