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     市场分析研究
【捷莱光电】质量第一 技术领先
发布时间:2010/11/5

——专访浙江捷莱照明有限公司总经理  戴军历先生

    浙江捷莱照明有限公司始创于2005年,身为浙江高新技术企业,是中国LED灯具国家标准的制定者之一,在行业内享有崇高的声誉,一直以来受到各界人民和领导的高度重视。2007年,浙江捷莱照明有限公司正式由杭州亮美集灯饰有限公司与德国LTFE公司携手成立。目前拥有15000平方的产业基地。产品囊括LED景观应用、LED道路照明、LED商业照明、LED照明设计等多个系列500余项成熟产品。

 

《国际LED制造》:JL照明致力于最专业LED照明应用品牌,请谈谈具体的规划。
戴总:
LED照明产品的质量、技术、外观非常重要,但这并不能保证带来好的照明效果。LED照明的功能是提供舒适、节能、环保、的照明效果和良好的视觉感受。LED照明效果的保证并不简单的体现于产品本身,而必须注意照明产品的组合。每一款产品都有他最适合的使用场合、使用方式,好的照明方案不是简单的把最好灯具安装在一起,不是简单的让照明的空间更明亮、色彩更丰富、灯具的外观更漂亮,而是提供最适合该场所的一个产品的组合、用最合理的方式表达出来,让人真正感觉到在该环境里照明带来的感官享受,这是捷莱应用的核心。所以我们不只卖产品,更重要的是提供产品的使用方式和使用方法。


《国际LED制造》:据悉,JL照明是工程案例较多,技术较领先的企业,那么在技术上有哪些优势?
戴总:
在技术方面,整灯可靠性达到了小于万分之五,确保各项工程的顺利实施,也提高了用户对LED灯具的信心,,巩固了捷莱光电在大功率LED照明市场的领先地位,推动了国内LED灯具产业的发展。LED发展速度非常快,其应用非常众多,可以说,在发展民族LED产业的道路上,我们都是探索者,但是,我们有不惧困难的勇气与解决问题的魅力,从而推动行业的不断进步。


《国际LED制造》:据悉,JL照明,产品能够不断获得国家和行业的认可,请谈谈有哪些经验值得推广和借鉴?
戴总:
公司拥有优秀的研发队伍,每年开发数十款技术先进、造型新颖、环保节能、品质优良的新产品。现已建立起一个完整的产品供应链,具备了将LED从关键的元件到产品应用的垂直整合能力,保证产品的稳定供货。公司高度重视品牌建设,提倡“自主研发,自主创新”,目前已获得32项专利。公司以市场需求为前提,品质为基础,创新为中心,服务为主导的品牌策略,加强产品持续创新能力,不断为客户提供高效、安全、环保的照明产品,和及时、专业、亲切的人性化服务 公司现已获得ISO9001:2008国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证等多类证书,通过3C、CE、UL、CQC等多类国际认证。


《国际LED制造》:JL照明营销网络覆盖了几十个国家,请具体谈谈营销体系是怎样的?
戴总:
我们的企业销售通常“两条腿走路”,一条是直接做终端,包括中间商外部的市场,有些是配套厂家的长期合作,毕竟我们做的LED灯具已经有七、八年了。我们05年更名为浙江捷莱照明有限公司,这对我们公司有很大的推动作用,我们注重品牌运作,在品牌建设上投入比较大。我们为经销商,包括我们自己的办事处,分公司的运作,都提供足够的生存空间。


《国际LED制造》:JL照明,在销售产品中,选择了不同的销售渠道,那么利用这些渠道,取得哪些实质性的进展?
戴总:
首先捷莱照明的营销网络覆盖全球几十个国家和地区,在国内建立了温州、西安、南京、北京、天津、贵州、成都等多家分公司。公司成立了专门的客户服务中心,通过24小时服务热线为国内外客户提供技术支持,高效快速地为客户解决各种问题,其次我们还参加各个LED照明展会,在展会期间,我方推出了一系列的LED新产品,为中国的节能照明领域带来新的提案,这些产品,也深受广大参观者的好评。还有在《国际LED制造》杂志上做的推广,能够及时有效的捕捉商业机会,拓展销售,最大限度地降低经营,采购成本,架起了一座沟通的桥梁。


《国际LED制造》:JL照明能够取得今天这样的成绩,经历了一个怎么样的过程?
戴总:
捷莱照明是一家民营企业,04年成立,07年通过与德国LTFE公司合作同原杭州亮美集灯饰有限公司改名为浙江捷莱照明有限公司。JL能有今天的成绩,主要与JL的品质有关系,基于JL的知名度,他们为了打造JL产品的品质,也花了一定的代价, JL本着成信、务实的发展目标,“得用户者得天下”JL率先迈向服务树品牌的全新服务理念,服务是全部经营活动的出发点和归属,服务品质决定企业未来命运:简言之,在产品优良前提下,顾客的忠诚和满意度来源于对服务的满意度,数年来,JL为用户提供专业,及时的售前,售中和售后的全程优质服务,其中包括现场安装及调试,维修技术支持等在内的技术培训,安装调试,故障处理,维修保养和升级改进等多项专业化服务项目,使客户在安装,使用,维修和升级等不同阶段中不仅得到全程的专业指导,而且还为客户创造或扩大了潜在价值,从而实现了服务创造品牌附加值的先进理念。目前JL身为浙江高新技术企业,是中国LED灯具国家标准的制定者之一,在行业内享有崇高的声誉,也受到了各界人民和领导的高度重视。


《国际LED制造》:请谈谈贵公司服务理念是怎样的?
戴总:
“客户的满意,就是我们的成功”是我们服务的宗旨。
为客户排忧解难,是我们为客户服务的一贯准则。


《国际LED制造》:在竟争日益激烈的LED行业,接下来,JL照明将会如何深化?
戴总:
首先JL致力于照明空间、照明技术、照明产品和客户需求的研究,基于客户的目标与预算,提供专业的照明产品、应用解决方案和服务,为客户提供理想的照明空间环境。
其次一个企业最大的财富莫过于有一群优秀的员工,有一群优秀的员工才有会有优秀的产品、优秀的品牌,这背后更是“以人为本”的有效机制和积极向上的优秀企业文化的形成,而这也是企业家核心素质即选择和经营团队能力的集中体现。今后JL的员工在工作中不断的能找到学习的机会,晋升的机会,每年对技术人员进行培训,提升员工的自我价值观。
再次JL致力于推进照明技术的发展和应用,要让人们分享照明进步带来的美好生活,坚持和谐共赢的理念,在这个组织中员工、股东、客户和合作伙伴可以共享价值。
此外,LED汽车车灯也成为市场关注的热点应用。目前,LED在汽车内饰照明中已经有比较广泛的应用,而在紧急刹车灯中的应用也逐步增多。现价段,LED在逐步向汽车大灯、尾灯等产品过渡、市场上已经出现了一些使用LED车灯的车型。LED汽车应用中呈现出由内向外由后向前的发展趋势。

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